Teaching Ensino

Material de aula

 
Graduação 
 

Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing 2010

Código: RAD 1405

Programa da Disciplina

Evento: Disciplina RAD 1405 – Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing

Natureza do Curso: Obrigatória

Pré-requisitos: Marketing I e II

Local: FEARP/USP - Ribeirão Preto, S.P.

Carga Horária Ministrada: 2 hs/ semana

Datas: Primeiro Semestre de 2010

 

ATENÇÃO ALUNOS!

Para comprar o livro da disciplina, acessar:

http://www.editoraatlas.com.br/Atlas/webapp/detalhes_produto.aspx?prd_des_ean13=9788522441730 

 



Anexos:
Programa da Disciplina
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Leituras Obrigatórias

01. NEVES, M.F., 2005 – Planejamento e Gestão Estratégia de Marketing – São Paulo: Editora Atlas – 232 p.
02. McDONALD, M., 2002 – Marketing Plans – How to Prepare Them, How to Use Them – Butterworth Heinemann, Oxford, England – 629 p.
03. GILLIGAN, C. & WILSON, R.W. – Strategic Marketing Planning – Butterworth Heinemann, 2003, 625 p.
04. COOPER, J. & LANE, P. – Practical Marketing Planning – MacMillan Business, 1997, 278 p.
05. LAS CASAS, A.L. – Plano de Marketing para Micro e Pequena Empresa – Editora Atlas, 1999, 156 p.
06. WOOD, M. – The Marketing Plan – A handbook – Editora Prentice Hall, 2003, 201 p.
07. Diversos artigos e estudos de caso recentes a serem distribuidos ao longo do curso

Leituras Complementares

01. CASTRO, L.T.; NEVES, M.F. – Administração de Vendas: Planejamento, Estratégia e Gestão – São Paulo: Editora Atlas, 2005. 241p. 
02. CONSOLI, M.A.; NEVES, M.F.; CASTRO, L.T. Vendas: Técnicas para Encantar seus Clientes – São Paulo: Editora Bookman, 2007. 140P.
03. PAIVA, H. A., NEVES, M. F. Planejamento Estratégico de Eventos.  São Paulo: Editora Atlas, 2008. 128 p.
04. PENTEADO, J.R.W. – Os Melhores Casos Brasileiros em Marketing – Makron Books, 1999, 425 p.
05. KOTLER, P.; KELLER, K.L. 2006 - Administração de Marketing. 12. Edição. São Paulo, Pearson - Prentice Hall, 2006. 
06. KOTLER, P. Marketing para o Século XXI – Como Criar, Conquistar e Dominar Mercados. Futura, 1.999. 305 p.
07. KEEGAN, W.J. & GREEN, M.C. Princípios de Marketing Global, Editora Saraiva, 1999, 476 p.
08. RIES, Al & TROUT, Jack – Posicionamento. Editora Pioneira, Quinta Edição 181 pag, 1995.
09. KUAZAQUI, E. – Marketing Internacional – Como Conquistar Negócios em Mercados Internacionais – Makron Books, 228 p.
10. KOTABE, M. & HELSEN K. – Administração de Marketing Global – Editora Atlas, 2000, 709p.

Arquivos Importantes

- Strategic Marketing Plans and Collaborative Networks

- Matriz de Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing



Anexos:
Strategic Plan
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Matriz PGEM
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Resultados - MINERVA


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Controle parcial de Faltas até o dia 23/05/2010.
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Arquivos Importantes

Estão disponíveis para download, como material de apoio, algumas apresentações dos Planos Estratégicos de Marketing do curso de 2007, 2008 e 2009.

Anexos:
Fast Fish
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Natura
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Gold Meat
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União
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Atividades

Está disponível um documento em PDF para acompanhamento das atividades em grupo.

Este documento será atualizado conforme o andamento do curso. 



Anexos:
Acompanhamento das Atividades em Grupo.
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Aula 1

Aula 1 – 22/02

 

Apresentação do Curso e Métodos de Trabalho (20 min). Conceitos e Planejamento Estratégico e Plano de Markesting e Inter-relação. Estruturação das Empresas e Definição dos Grupos e Empresas. 

Atividades de Aula: Apresentação do Método PGEM, Apresentação de 10 Questões para discussão dos alunos

Para Próxima Aula(01/03):

 

  • Ler capítulos 1 e 2 do livro Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing
  • Baixar Arquivos no site da Minerva www.minerva.ind.br
  • Definir os grupos que farão o trabalho final da disciplina. 

 



Aula 2

Aula 2 – 01/03

 

 Análise Macroambiental

Atividades de Aula: Apresentação das ferramentas ferefentes a análise externa, distribuição de noticias de jornais para os grupos fazerem uma mini apresentação. 

Para Próxima Aula(08/03):

 

  • Estudar 1 e 2 do livro Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing
  • O líder de cada grupo deverá solicitar o estudo de caso.
  • Cada grupo deverá preparar uma apresentação (até 7 minutos) sobre o tema distribuído pelo professor.
Atenção: A entrega das análises referentes aos capítulos 1 e 2 do trabalho final, deverá ser feita no dia 15/03/2010, impressa em preto e branco, com 2 slides por página.



Aula 3

Aula 3 – 08/03

 

Análise Macroambiental para Carnes.

Dinâmica dos Estudos de Caso de Harvard.

Atividades de aula:

Apresentação de 10 pontos que serão tendências para o agronegócio entre 2010 - 2020

Grupos listaram 5 oportunidades e 5 ameaças para a Minerva

Apresentação da estrutura de estudos de caso de Harvard.

Para Próxima Aula: Estudar capítulo 3

ATENÇÃO: Os grupos deverão entregar na próxima semana (15/03/2010) as análises referentes aos capítulos 1 e 2, em Power point impresso em preto e branco e 2 slides por página. 

 

Arquivo de Apoio: Tendências do Agronegócio.



Anexos:
Defining an Agribusiness Strategic Agenda for 2010-2020.
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Aula 4

Aula 4 – 15/03

 

Análise Interna e Concorrentes

Atividades da Aula:

Apresentação das ferramentas para análise interna e dos concorrentes, referentes ao capítulo 3 do livro.

2 grupos fizerm uma mini apresentação sobre os seguintes temas: 

Neuromarketing (arquivo disponível)

Espumantes brasileiros (arquivo disponível)

Para Próxima Aula:

 

  • continuação da análise interna e concorrentes
  • Seminários
  • Debate e retorno dos trabalhos. 

 



Anexos:
Neuromarketing
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Espumantes brasileiros
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Aula 5

Aula 5 – 22/03

 

Análise Interna e Concorrentes

Atividades da Aula: 

o professor fez uma introdução sobre os principais acontecimentos da semana no macroambiente.

três grupos apresentaram mini seminário sobre os seguintes temas (materiais disponiveis no site):

AMBEV - Choque cultural

Wal Mart e P&G- Programação  conjunta para a televisão.

Crianças na internet.

 

por fim os alunos fizeram o planejamento, para as análises do capítulo 3.

Para a Próxima Aula: 

a próxima aula será dia 05/04/2010 e os alunos deverão estudar os capítulos 4 e 5.

ATENÇÃO: NO DIA 05/04/2010 OS ALUNOS DEVERÃO ENTREGAR AS ANÁLISES REFERENTES AO CAPÍTULO 3.

o documento entregue deverá ser impresso em preto e branco e 2 slides por página.

o prazo para entrega é as 19:00 horas. 


 

Anexos:
AMBEV
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Wal Mart e P
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Crianças na Internet
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Aula 6

Aula 6 - 05/04

 

Definição de Objetivos e Estratégias

Atividades de Aula 

Apresentação das ferramentas referentes aos capítulos 4 e 5 para definição dos objetivos e estratégias.

Devolução das análises dos capítulos 1 e 2, com as notas e feedback.

ATENÇÃO

os grupos deverão entregar o relatório sobre o estudo de caso e discutí-lo no dia 03/05/2010. 



Anexos:
Construção de Métodos.
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Aula 7

Aula 7 – 12/04

 

Definição de Objetivos e Estratégias.

Atividades de aula:

Distribuição de casos de empresas atuais

Apresentação de um PGEM feita para uma empresa 

Apresentação do processo de pesquisa e produção de textos.

Para próxima aula. 

Leitura e estudo do capítulo 6 de PGEM. 

 



Aula 8

Aula 8 – 19/04

 

Montagem do Plano de Produtos, Marcas, Embalagens e Serviços 

 

PALESTRA:

Nome: Felipe Bazzo

Cargo: Assessor Economico - Financeiro da Presidência

Empresa: Grupo Balbo - Açúcar Native

Tema: Gestão de portfólio de produtos e marcas no grupo Balbo. 

 ATENÇÃO: dia 03/05/2010 deverão ser entregues as análises referentes aos capítulos 4 e 5, e também a análise do estudo de caso.



Aula 9

Aula 9 – 26/04

 

Montagem do Plano de Canais

PALESTRA! 

Na aula de Hoje tivemos a palestra do Sr. Guilherme Maranha apresentando a empresa Milano, e suas estratégias de canais de distribuição

por favor acessem o site www.milano.com.br

 

 



Aula 10

Aula 10 – 03/05

 

Aula foi baseada nas apresentações das notícias de jornais atuais que os grupos apresentaram. a partir das apresentações dos grupos várias idéias para os planos foram surgindo. 

 

ATENÇÃO:

 

  • Na aula de hoje deverão ser entregues as análise referentes aos capitulo 4 e 5 do livro.
  • Na aula de hoje deverá ser entregue a resolução do estudo de caso. 

 

 



Anexos:
BMW - Fã Clube
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Eletrônicos e Natura
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Fonterra
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Azul
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SEARA
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Aula 11

Aula 11 – 10/05

 

Discussão de um estudo de caso, focando em idéias para os planos.

Levantamento das ideias a partir de análise do estudo de caso.

Ideias separadas em: Sales, Products and Brands, Communications, Channels, Strategy, Future, Strongs and PEST.

Curiosidade: navegar pelo site da empresa Goodby Silverstein

http://www.goodbysilverstein.com/ 

 

 



Anexos:
Artigo - Análise de Joint Ventures
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Aula 12

Aula 12 – 17/05

 

Análise de joint Ventures e Contratos.



Anexos:
Análise de contratos
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Aula 13

Aula 13 – 24/05

 

Revisão dos capítulos 6 a 10 conforme visto nas palestras, com a finalidade de consolidar o conhecimento permitindo que os alunos evoluam na elaboração dos planos.

 Apresentação dos seminários: 

Anúncios caseiros - Superbownl - Doritos

Publicidade na Colombia. 



Aula 14

Aula 14 – 31/05

 

Palestra com Olavo da  Natura - Força de vendas.



Aula 15

Aula 15 – 07/06

 

Palestra com Henry Assef da empresa refrigerantes DON.

www.bebidasdon.com.br



Aula 16

Aula 16 – 14/06

 

Prova final 

Entrega da versão final do trabalho.

1 cópia em preto e branco, com 2 slides por página.

1 cópia digital em CD

Não haverá apresentação destes trabalhos. 



Anexos:
Planilha de Notas
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Status

Encerrado


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